【專訪】 昊志，不可復(fù)制 ——廣州市昊志機(jī)電股份有限公司湯秀清總經(jīng)理專訪
【專訪】
昊志，不可復(fù)制
——廣州市昊志機(jī)電股份有限公司湯秀清總經(jīng)理專訪
廣州市昊志機(jī)電股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昊志機(jī)電”）是一家專業(yè)從事高精密電主軸及其零配件的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售與維修服務(wù)的環(huán)保型高新技術(shù)、創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，這些年發(fā)展得很好。擁有全球最大的主軸生產(chǎn)基地、全球頂尖的加工制造設(shè)備、世界級(jí)的技術(shù)研究中心、國(guó)際一流的檢測(cè)儀器和設(shè)備。該企業(yè)“以中高端電主軸產(chǎn)品為核心、以電主軸精密零配件制造為支撐、以配套維修服務(wù)為特色”，通過堅(jiān)持不懈的技術(shù)攻關(guān)和持之以恒的品質(zhì)管理，構(gòu)建了電主軸“整機(jī)-配件-服務(wù)”緊密結(jié)合的完整業(yè)務(wù)鏈。為滿足不同類型機(jī)床的加工要求，設(shè)計(jì)研制了包括PCB鉆孔機(jī)、成型機(jī)電主軸，數(shù)控金屬、玻璃雕銑機(jī)電主軸，木工雕銑機(jī)電主軸，數(shù)控車床主軸、電主軸，走芯車床電主軸，高速加工中心、鉆攻中心電主軸，加工中心用皮帶及直聯(lián)機(jī)械主軸，高速內(nèi)、外圓磨床主軸、電主軸，四軸、五軸DD轉(zhuǎn)臺(tái)，銑削動(dòng)力頭，高光超精電主軸，超聲波電主軸等數(shù)十個(gè)系列主軸產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為全球主軸產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。在這么多系列產(chǎn)品里面，超過一半系列的產(chǎn)品已經(jīng)全面替代進(jìn)口產(chǎn)品，另有一些產(chǎn)品已經(jīng)做到國(guó)際領(lǐng)先。
湯總手中拿的軸芯是他們的專有技術(shù)產(chǎn)品，很有競(jìng)爭(zhēng)力
采訪手記：早就聽說廣州昊志機(jī)電總經(jīng)理湯秀清是很有想法、很能干的一個(gè)人，再加上他們公司于今年3月在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，更增加了我深入了解其本人及該公司的意愿。2016年12月初，我走進(jìn)了廣州昊志機(jī)電。
在與湯總幾個(gè)小時(shí)的交談中，讓我了解到了一個(gè)鮮為人知的湯總，這可能也是他第一次如此詳細(xì)地介紹自己的人生經(jīng)歷。說實(shí)在的，讓我刮目相看。我認(rèn)為，不管他處在什么行業(yè)，從事哪方面的業(yè)務(wù)，他的成功都將是必然的，干什么都會(huì)比別人做得好。因?yàn)樗颂熨Y聰穎外，更主要的是用心和投入。
1999年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的他開始進(jìn)入到加工領(lǐng)域，3個(gè)人合伙開了一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備廠，生產(chǎn)方便面的后段自動(dòng)化生產(chǎn)線。這期間，小湯總對(duì)機(jī)械加工方面的一些原理和設(shè)備部件產(chǎn)生了濃厚的興趣，由于沒有基礎(chǔ)，他一天要在廠里干16個(gè)小時(shí)，刻苦鉆研，吃了常人沒有吃到的苦，為后來從事電主軸的研發(fā)制造打下了一定的基礎(chǔ)。通過3個(gè)合伙人的共同努力，方便面自動(dòng)化設(shè)備廠發(fā)展得很好，據(jù)湯總回憶說，那個(gè)時(shí)候前幾家大的方便廠都是他們的用戶，市場(chǎng)份額占比很大。
但做什么事情都不可能一帆風(fēng)順。2001年，設(shè)備廠接到了一個(gè)2000萬元的大訂單，按理說是好事，就是需要投錢擴(kuò)大規(guī)模。但當(dāng)時(shí)28歲的小湯總手里沒錢，只能被迫退出，賣掉了自己大部分股份，用這筆錢又改行做起線路板原、輔材料的貿(mào)易。作為門外漢，小湯總愣是憑著自己的睿智和吃苦耐勞的干勁，把線路板原材料的貿(mào)易干得風(fēng)生水起，當(dāng)年就盈利200多萬。在當(dāng)時(shí)，200萬可不是個(gè)小數(shù)目，何況才短短的一年呀！
線路板的加工是個(gè)很繁瑣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，需要好幾十道工序，客戶是個(gè)很大的群體，小湯總把這些廠家信息從網(wǎng)上下載下來，一家家地打電話、走訪，詢問需求，工作做得認(rèn)真、細(xì)致、到位。那個(gè)時(shí)候的小湯總，就知道客戶是衣食父母，只有把客戶服務(wù)做到家了，自己才能賺錢的道理。相比他，我們的行業(yè)企業(yè)，在“客戶是上帝”多年呼聲和認(rèn)知的當(dāng)下，都沒有實(shí)實(shí)在在地把客戶服務(wù)做到位，很多還停留在口頭上。比較之后，我們自然也就知道湯總后來為什么能把昊志機(jī)電做得那么好了！
雖然當(dāng)時(shí)線路板原材料的貿(mào)易做得非常好，但小湯總卻覺得沒有品牌，還差得遠(yuǎn)，羨慕人家那些大品牌。用好聽的詞匯形容他叫做“有理想”，中性的詞是“心大”，貶義詞叫“有野心”，不管怎么說，我認(rèn)為湯總是一個(gè)不滿足現(xiàn)狀，不斷前行，永不停歇的人！
另外，湯總與生俱來的商業(yè)頭腦也讓人折服！他發(fā)現(xiàn)其他途徑進(jìn)來的雖然比德國(guó)生產(chǎn)的線路板加工機(jī)器所用的夾頭價(jià)格便宜得多，但質(zhì)量很差，他就開始研究自己做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)成本只是德國(guó)進(jìn)口夾頭的零頭，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。基于此，2002年湯秀清決定成立“大可加工部”，開始主軸零部件的研發(fā)生產(chǎn)（夾頭是主軸中的一個(gè)耗損性零件）。
到這年，不到30歲的湯秀清已經(jīng)在商場(chǎng)上歷練了10年，可以說嘗到了人生百味，吃了不少苦，但可喜的是他同時(shí)也積累了豐富的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械加工知識(shí)和技術(shù)的了解也從門外走到了門里，成了業(yè)內(nèi)人士。
在大可加工部運(yùn)行了3年的基礎(chǔ)上，2005年，又創(chuàng)辦了“廣州市大可精密機(jī)械有限公司”，成功推出轉(zhuǎn)速為125000r/min的氣浮電主軸和60000r/min的成型機(jī)電主軸。由于2005年貿(mào)易公司的年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了2000多萬，為前期主軸的研發(fā)投入奠定了基礎(chǔ)。2006年與大族數(shù)控共同成立廣州市大族高精電機(jī)有限公司，成為了上市公司內(nèi)的一部分。三年后，又從大族數(shù)控脫離了出來，湯秀清成為了大族高精控股股東和實(shí)際控股人。2010年大族高精正式更名為廣州市昊志機(jī)電有限公司，并成功推出第一款加工中心電主軸。2011年公司股改完成，再次更名為廣州市昊志機(jī)電股份有限公司，全面構(gòu)建電主軸整機(jī)-配件-服務(wù)完整業(yè)務(wù)鏈。2012年，公司發(fā)展成為全球產(chǎn)銷規(guī)模最大的主軸企業(yè)之一，并于2012年2月向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申報(bào)IPO材料，開始了為期4年的上市之路。2016年3月，昊志機(jī)電終于在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。
這一路走來，經(jīng)歷太多的艱辛和曲折，但沒有壓垮湯秀清，反而使其越戰(zhàn)越勇，因?yàn)樗幸粋€(gè)好心態(tài)。
采訪手記：在幾個(gè)小時(shí)的采訪過程中，湯總只字未提自己一路走來的不易。湯總說，做任何事情都會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折，但看你怎么想，如果帶著積極的心態(tài)去做事情，出現(xiàn)一個(gè)問題想方設(shè)法去解決一個(gè)問題，解決這個(gè)問題當(dāng)對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就會(huì)有更大的信心面對(duì)后面的挑戰(zhàn)；但如果遇到困難就灰心喪氣，得到的肯定是負(fù)能量，導(dǎo)致停滯不前，等著你的也一定是失敗。湯總說，是積極樂觀的心態(tài)幫了他。
雖然湯總很早就開始了創(chuàng)業(yè)，但能走到今天，應(yīng)該說他就從來沒有停止過學(xué)習(xí)，只是課堂從學(xué)校搬到了社會(huì)。也許是他在成長(zhǎng)的過程中意識(shí)到了不學(xué)習(xí)就無法提高自身，路就不能走長(zhǎng)遠(yuǎn)的道理，所以后來他非常注重學(xué)習(xí)，缺哪方面知識(shí)就學(xué)哪方面知識(shí)，有的放矢。比如，2002年有了創(chuàng)辦自己企業(yè)、創(chuàng)建自己品牌的想法后，成立了大可加工部，但管理常識(shí)非常欠缺，于是就花了一周的時(shí)間專門上了有關(guān)ISO管理的培訓(xùn)課；當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到了70-80人，管理需要升級(jí)的時(shí)候，他就又上了EMBA；2006年公司業(yè)務(wù)的需要，又到清華上了三年資本班，為后來上市提前做好了準(zhǔn)備等等。
湯總能把企業(yè)管理得那么好，除了借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)以外，更多的是他有著高于大多數(shù)人的天賦和悟性，知道在哪些方面花大力氣。比如，湯總一直非常注重自主創(chuàng)新方面的研發(fā)投入，近幾年來年均研發(fā)投入都超過營(yíng)業(yè)收入的8%，去年甚至達(dá)到了10%，今年居然又高達(dá)11%，這在國(guó)內(nèi)的企業(yè)很少有。昊志已建立起先進(jìn)、完整的研發(fā)體系，長(zhǎng)期聘用行業(yè)專家作為公司的技術(shù)顧問，并且與國(guó)內(nèi)著名高校、研究所進(jìn)行聯(lián)合研究，建有廣州昊志-哈工大電主軸聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；廣州昊志-哈工大電機(jī)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；廣州昊志-哈工大航空宇航摩擦學(xué)研究所軸承應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；廣州昊志-廣東省機(jī)電工程研究所高性能電主軸聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新中心。通過不斷探索新的研究手段和方法，引入數(shù)字化樣機(jī)技術(shù)，并成功應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)監(jiān)控的各個(gè)環(huán)節(jié)。在設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)驗(yàn)證環(huán)節(jié)大量采用CAE手段，應(yīng)用各種仿真分析軟件，并通過實(shí)驗(yàn)進(jìn)行驗(yàn)證。另外，公司內(nèi)部也建有近10個(gè)實(shí)驗(yàn)室（這在業(yè)界也是少有的），涵蓋了從基礎(chǔ)理論、應(yīng)用研究，到產(chǎn)品開發(fā)與測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)近200人，且大部分是來自全國(guó)知名985高校的本科和研究生，是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先的有力保障。
另外，湯總也非常注重信息化管理，建立了一支擁有18人的信息化團(tuán)隊(duì)，先后投入3000多萬元建設(shè)ERP/PLM/CAPP/CAM/MES/EHR/CRM/OA等各項(xiàng)信息化系統(tǒng),而且都是世界一流的，為企業(yè)后續(xù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。股權(quán)激勵(lì)機(jī)制也是湯總的一個(gè)法寶，運(yùn)用得非常到位，這對(duì)留住人才、保證產(chǎn)品質(zhì)量等都起到了至關(guān)重要的作用。
除了在自主創(chuàng)新方面進(jìn)行巨大投入，系統(tǒng)性地建立起了先進(jìn)的研發(fā)體系外，湯總對(duì)精密制造和品質(zhì)的要求也近乎偏執(zhí)。湯總講到，主軸是機(jī)床的心臟，是機(jī)床的核心部件，心臟一旦停止工作，整個(gè)機(jī)床就無法工作，我們就是要把主軸當(dāng)成工藝品來做。所以我們首先要在品質(zhì)控制上做到對(duì)每一個(gè)制造和裝配的細(xì)節(jié)進(jìn)行管控，細(xì)到每一個(gè)動(dòng)作，再利用完善的品質(zhì)追溯系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)防和持續(xù)改善，甚至細(xì)到一個(gè)螺釘。同時(shí)，我們要對(duì)測(cè)試技術(shù)和方法進(jìn)行長(zhǎng)期的研究，對(duì)測(cè)試儀器和設(shè)備不斷投入，截止到目前，這方面的投入已經(jīng)達(dá)到幾千萬。在產(chǎn)品制造上，擁有多臺(tái)加工精度達(dá)0.2微米的進(jìn)口加工設(shè)備，再輔以10多年積累的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旒庸すに嚕拍茏龀鲫恢镜木贰?/p>
采訪手記：也許湯總身上的很多東西別人是學(xué)不去的，比如，頭腦清晰，思路敏捷，富有遠(yuǎn)見和經(jīng)商頭腦等，但能學(xué)習(xí)的地方也是很多的，如：不認(rèn)輸、敢想敢干、肯吃苦、持之以恒、積極樂觀、善于學(xué)習(xí)等。雖然每個(gè)企業(yè)追求的發(fā)展方向都是一致的，但也不是哪家都能辦成百年企業(yè)，如果方法不得當(dāng)，很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然，湯總很低調(diào)，但必須承認(rèn)，昊志機(jī)電的發(fā)展之路是很成功的，不可復(fù)制，也為我國(guó)功能部件的發(fā)展樹立了標(biāo)桿。未來兩年，昊志機(jī)電還將建造一個(gè)24小時(shí)自動(dòng)化無人工廠。我相信，以現(xiàn)在的勢(shì)頭發(fā)展下去，昊志機(jī)電的明天會(huì)更輝煌、更燦爛，做全球的主軸第一家指日可待！
（閻曉彥 中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒部）
